茅臺之后，汾酒同樣首次發(fā)布了月度經(jīng)營(yíng)數據。

3月9日（昨日）下午，汾酒公告稱(chēng)，2022年1月-2月，預計實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入74億元以上，同比增長(cháng)35%以上；預計實(shí)現凈利潤27億元以上，同比增速超過(guò)50%以上。

結合2月底汾酒官方消息，其億元市場(chǎng)增加至22家，竹葉青酒南方核心市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(cháng)超120%，酒類(lèi)出口位列行業(yè)前三。省外經(jīng)銷(xiāo)商數量同比增長(cháng)30.5%，可控終端數量提升至105萬(wàn)家。

這增長(cháng)速度，毫不夸張的說(shuō)，簡(jiǎn)直就是坐著(zhù)火箭要上天。

那么，是什么支撐了汾酒的高速增長(cháng)？

近年來(lái)，得益于汾酒青花汾系列的高端化以及其在全國性市場(chǎng)，特別是南方市場(chǎng)的渠道布局取得了一定的成果，汾酒的業(yè)績(jì)增速始終處于行業(yè)內較高的水平，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現大幅增長(cháng)，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤均實(shí)現歷史最好水平。

2022年汾酒營(yíng)銷(xiāo)重心更為堅定地大力度向青花傾斜，對青花20著(zhù)重放大流通勢能，2022繼續考核終端推廣強化；對青花30復興版注重進(jìn)行圈層培育，以“15520E”為具體打法拓展核心消費群體；對青花40中國龍加強前瞻布局，借助核心高端經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體導入市場(chǎng)提前孵化。針對復興版價(jià)盤(pán)波動(dòng)，汾酒亦及時(shí)進(jìn)行渠道調整，嚴控開(kāi)票節奏和庫存。　

伴隨著(zhù)汾酒向全國市場(chǎng)的快速擴張，2022年汾酒針對全國化市場(chǎng)在“1357+10”的布局基礎上，進(jìn)一步調整成“三大市場(chǎng)”策略，分別由銷(xiāo)售公司核心管理層主抓：

山西環(huán)山西市場(chǎng)是根據地市場(chǎng)，山西、京津冀、豫魯陜蒙8大省市為公司實(shí)現穩定增長(cháng)提供核心保障。

華東市場(chǎng)作為成長(cháng)型市場(chǎng)，汾酒消費氛圍日盛，有望持續實(shí)現高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

華南市場(chǎng)作為薄弱環(huán)節，伴隨選商扶商、消費培育等工作推進(jìn)，未來(lái)有望成為新增長(cháng)極。汾酒基本盤(pán)不斷擴張，省外勢能繼續強化?！?/span>

目前，汾酒重點(diǎn)進(jìn)攻的是南方市場(chǎng)。2021第三季度報告顯示，汾酒的省外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入102.71億元，占比59.97%，較2020年同期提升了約6個(gè)百分點(diǎn)。

其中，以長(cháng)三角、珠三角經(jīng)濟帶市場(chǎng)的開(kāi)拓效果最為明顯，發(fā)展了大量經(jīng)銷(xiāo)商。截至去年9月底，汾酒的省外經(jīng)銷(xiāo)商達到2694家，新增443戶(hù)。目前，汾酒在全國市場(chǎng)的可控終端網(wǎng)點(diǎn)數量已突破100萬(wàn)家。

這對于汾酒的全國化擴張來(lái)說(shuō)，這是非常重要的基礎。

汾酒還不夠強

雖然很猛，但是汾酒還不夠強，也并不輕松，在高端市場(chǎng)更是面臨著(zhù)不小的挑戰。

首先從三大香型來(lái)說(shuō)，清香型是最弱的一個(gè)。相比醬香和濃香，清香型白酒仍需要加大市場(chǎng)培育。

此外，汾酒在高端產(chǎn)品上的布局仍有所不足，截至目前有青花汾酒30·復興版和青花汾酒40·中國龍等產(chǎn)品，相比飛天茅臺、五糧液普五、瀘州老窖·國窖1573在品牌認可度上仍有差距。

而且，汾酒在2020年才進(jìn)軍千元檔高端酒，晚于一眾競爭對手，而要培育一個(gè)高端白酒產(chǎn)品，想在短期內快速見(jiàn)效并不容易。不要說(shuō)“茅五瀘”，郎酒的青花郎也已經(jīng)上市20年，這都是汾酒在高端領(lǐng)域的勁敵。

同時(shí)，伴隨著(zhù)汾酒向全國市場(chǎng)的快速擴張，問(wèn)題也開(kāi)始暴露。

比如，2019年汾酒集團被爆出“開(kāi)發(fā)酒”貼牌亂象，到了2020年，汾酒仍然保持高速增長(cháng)，但關(guān)于汾酒營(yíng)收數據的質(zhì)疑逐漸顯現。

2021年6月，知名投資人董寶珍曾在其個(gè)人微博連續發(fā)布對杭州、蘇州汾酒專(zhuān)賣(mài)店的調研情況，顯示稱(chēng)在蘇州內城區共找到三家店，其中一家店已經(jīng)關(guān)門(mén)，另一家店則由于經(jīng)營(yíng)狀況不好轉讓給了新的經(jīng)營(yíng)者。

這些無(wú)疑是給汾酒敲響了警鐘。

袁清茂的破局

作為袁清茂履職汾酒黨委書(shū)記、董事長(cháng)后的首份成績(jì)單，無(wú)疑宣告了汾酒繼續高增長(cháng)的信號。

而這種高增長(cháng)，已經(jīng)持續了五年。

從2016年起，汾酒仿佛找到了財富密碼，用僅僅5年的時(shí)間，實(shí)現了營(yíng)業(yè)收入從44.05億元到172.6億元，扣非凈利潤從6.028億元到48.75億元的逆襲。（2021年數據為三季報數據）同時(shí)汾酒的股價(jià)也屢創(chuàng )新高。

2022年是汾酒戰略發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是汾酒乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結構、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)的關(guān)鍵之年。

高位接盤(pán)汾酒的袁清茂，壓力可想而知。