“太穩了！”

日前，瀘州老窖發(fā)布了《2021年度業(yè)績(jì)快報》，營(yíng)收首次突破200億元大關(guān)，無(wú)論是收入，還是凈利潤，都實(shí)現了高雙位數增長(cháng)勢頭。

報告顯示：2021年，瀘州老窖實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入203.84億元，同比增加22.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤78.49億元，同比增加30.7%；基本每股收益盈利5.36元，同比增加30.73%。其營(yíng)收、凈利均保持了雙位數的高增長(cháng)。

憑借穩健的高質(zhì)量發(fā)展步伐，瀘州老窖交上了一份高分答卷。這意味著(zhù)中國白酒200億俱樂(lè )部繼茅臺、五糧液、洋河之外，又迎來(lái)瀘州老窖。

雖然之前已有一波名酒集中報告營(yíng)收，但瀘州老窖仍以這份靚麗的業(yè)績(jì)表現力，吸引了行業(yè)和媒體的高度關(guān)注。

后百億時(shí)代成功向200億時(shí)代晉級，瀘州老窖無(wú)疑釋放了行業(yè)發(fā)展后勁充足的信號。而瀘州老窖當前所發(fā)力的重點(diǎn)，也揭示了行業(yè)未來(lái)競爭所聚焦的方向。

突破200億的瀘州老窖，將中國名酒的拼力、耐力與定力體現得最為明顯。

梳理發(fā)現，從近五年的營(yíng)收增速看，瀘州老窖其實(shí)保持了行業(yè)領(lǐng)先水平，增長(cháng)快速且穩定，年均增速達到19%。

2015年到2021年，瀘州老窖歸屬于上市公司股東的凈利潤的增幅各在67%、31%、31%、36%、33%、29.39%和30.7%左右。也就是說(shuō)，瀘州老窖的凈利潤連續7年復合增長(cháng)在30%以上，即使存在疫情這個(gè)不利因素，也未能影響到瀘州老窖快速增長(cháng)的勁頭。

除了整體營(yíng)收和凈利均創(chuàng )下新高，四季度的營(yíng)收也是瀘州老窖自上市以來(lái)單季度的歷史新高，足見(jiàn)瀘州老窖的強勁發(fā)展動(dòng)力。（瀘州老窖去年四個(gè)季度的營(yíng)收分別為50.04億元、43.13億元、47.93億元和62.74億元；凈利潤分別為21.67億元、20.60億元、20.49億元和15.73億元）

瀘州老窖，一直在不斷刷高業(yè)績(jì)記錄。

2021年，瀘州老窖拼市場(chǎng)、拼產(chǎn)能、拼資源，展現出了與以往完全不同的一面。

從業(yè)績(jì)表現看，瀘州老窖堪稱(chēng)優(yōu)秀，特別是凈利連續多年保持高速增長(cháng)。瀘州老窖近年來(lái)的利潤增長(cháng)，主要來(lái)自其中高端酒類(lèi)銷(xiāo)售收入持續提升。其中，國窖1573在高端市場(chǎng)表現突出，特曲和窖齡酒等腰部產(chǎn)品也保持了高增長(cháng)狀態(tài)。

據調研顯示，目前，國窖已具備130億左右體量，特曲60版近20億規模，雙品牌驅動(dòng)，共促瀘州老窖復興。

從市場(chǎng)布局來(lái)看，目前國窖1573已初步成長(cháng)為全國化大單品，在西南、華北等傳統市場(chǎng)專(zhuān)注于渠道深耕，在千元價(jià)格帶競爭優(yōu)勢明顯，消費勢能日漸強化；華東、華中、華南等市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年培育，消費者認知度不斷提升，目前已經(jīng)成為千元價(jià)格帶上的第二大品牌。

進(jìn)入2022年以來(lái)，白酒行業(yè)的庫存高企，渠道紛紛低價(jià)甩貨，部分品牌甚至半價(jià)促銷(xiāo)，但國窖1573、青花郎、飛天茅臺和第八代經(jīng)典五糧液的價(jià)格卻依然堅挺，展現出來(lái)了強大的品牌力。

2022年一、二月份國窖1573也迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，回款趨勢良好，其中華北、華東市場(chǎng)進(jìn)度領(lǐng)先，發(fā)貨與回款進(jìn)度基本一致，且庫存水平保持良性。

對此，國泰君安在研報中指出，目前國窖1573踐行的價(jià)格跟隨策略下已經(jīng)進(jìn)入新一輪挺價(jià)周期，批價(jià)與品牌力有望同步上行。

瀘州老窖的變化，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣全面且深刻。

業(yè)績(jì)增長(cháng)的背后，是瀘州老窖強大的渠道和品牌力，當然也是以董事長(cháng)劉淼和總經(jīng)理林鋒為核心的管理層，為瀘州老窖帶來(lái)的戰略、渠道、品牌和營(yíng)銷(xiāo)等多層面的改革升級。

作為全國化的名酒企業(yè)，瀘州老窖在營(yíng)銷(xiāo)體制的改革方面成績(jì)頗豐，伴隨著(zhù)渠道下沉，其在二三線(xiàn)市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢與號召力得到進(jìn)一步強化，進(jìn)一步擠占了區域酒企的市場(chǎng)份額，從而帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的高增長(cháng)，在多個(gè)價(jià)格帶形成了一定壟斷性的優(yōu)勢。

行業(yè)分析認為，這說(shuō)明瀘州老窖在根據地市場(chǎng)的基礎很扎實(shí)，同時(shí)，瀘州老窖的銷(xiāo)售體系和團隊也做出了貢獻。

白酒專(zhuān)家肖竹青表示，“瀘州老窖在2021年進(jìn)行了‘小步快跑’的漲價(jià)，每次都很成功，這與三大要素有關(guān)：品牌力、社會(huì )庫存的有效控制、強勢的銷(xiāo)售執行體系。它不是靠壓貨達成這樣的業(yè)績(jì)，而是通過(guò)不斷打造IP、開(kāi)展圈層營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新，這樣的團隊值得點(diǎn)贊?！?/span>

隨著(zhù)變革效果的顯現，瀘州老窖的發(fā)展步伐逐漸加大，正在進(jìn)入“高增長(cháng)和高質(zhì)量并駕齊驅”時(shí)代。

邁入新階段的瀘州老窖，2022的關(guān)鍵詞是全面進(jìn)攻、加快突破，以推進(jìn)市場(chǎng)布局、產(chǎn)能布局、人才布局的全面優(yōu)化提升。

“2022年，將是瀘州老窖發(fā)展里程碑上極其重要的一年，我們將奮力推動(dòng)瀘州老窖品系在這一年超越百億?！贝饲?，董事長(cháng)劉淼曾表示。

如果順利實(shí)現，國窖1573將劍指200億元，那么，2022年瀘州老窖將有望沖向300億元。

而目光再放遠，瀘州老窖也有規劃。

2021年4月，瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰大會(huì )上，劉淼表示，瀘州老窖計劃在2025年是重回前三，讓品牌價(jià)值和營(yíng)收體量回歸中國頂級名酒地位，而2026～2030年，瀘州老窖計劃實(shí)現全面復興，品牌高度領(lǐng)先行業(yè)，企業(yè)實(shí)力雄踞全球酒業(yè)前列。

近日，瀘州老窖集團也完成換帥。

3月7日，瀘州老窖集團召開(kāi)干部大會(huì )，宣布任命，張良不再擔任瀘州老窖集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)，由瀘州老窖股份公司董事長(cháng)劉淼接任，劉淼由此成為瀘州老窖集團和股份公司一肩挑的“雙料”董事長(cháng)。

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