這個(gè)三月，對于國臺來(lái)說(shuō)有兩個(gè)大消息：

第一個(gè)是“第三屆真實(shí)年份酒品質(zhì)論壇暨國臺國標·2017年釀造上市發(fā)布會(huì )” 順利召開(kāi)，秉承匠心精神，國臺用一瓶真實(shí)年份好酒致敬消費者，這也是國臺連續第6年“亮劍”3·15國際消費者權益日。

第二個(gè)就是3月初至今，國臺酒業(yè)全面開(kāi)啟“春耕行動(dòng)”，全面進(jìn)擊宴席市場(chǎng)和名煙名酒店核心終端建設。

大市場(chǎng)，國臺再現大動(dòng)作。

2021年，國臺在實(shí)現“含稅銷(xiāo)售額過(guò)百億、品牌價(jià)值超千億”的同時(shí)，其還取得了投產(chǎn)規模超萬(wàn)噸、庫存年份基酒超5萬(wàn)噸的優(yōu)異成績(jì)。

面對如此的驕人業(yè)績(jì)，國臺在2022年初的博鰲全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )之后，又回到了一如既往的低調狀態(tài)。

國臺方面透露，百億之后的國臺不再急于奔跑，而是低下頭來(lái)查漏補缺、夯實(shí)基礎，把國臺的品牌之根深深扎進(jìn)市場(chǎng)，扎進(jìn)消費者的心中。2022年，國臺要把百億重做一遍，讓國臺從市場(chǎng)規模、品質(zhì)高度、品牌美譽(yù)度都符合人們對 “名酒”的要求和期待，真正開(kāi)啟中國酒業(yè) “新名酒”時(shí)代。

后百億時(shí)代的國臺，其實(shí)也是“慢下來(lái)”的國臺，而“慢下來(lái)”的原因就是要把市場(chǎng)做深、做透。

“不增量、不壓貨、不漲價(jià)、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消費者培育投入、加大動(dòng)銷(xiāo)投入”是國臺2022年的市場(chǎng)核心原則。

在此背景下，從三月初開(kāi)始，國臺全面開(kāi)啟了“春耕行動(dòng)”。針對戰略合作商建設核心終端推出了一攬子促銷(xiāo)措施，通過(guò)打出宴席支持政策、建設核心終端、開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下陳列獎勵、大健康產(chǎn)品助銷(xiāo)等一攬子“優(yōu)商服商”政策，營(yíng)造濃厚終端氛圍，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強商更強，支持潛力商成長(cháng)為優(yōu)商、強商。

而廣東，是國臺“春耕行動(dòng)”的重中之重。

在廣東市場(chǎng)，國臺認知度非常高。廣東國臺酒業(yè)布局第一大重點(diǎn)市場(chǎng)，也是國臺開(kāi)發(fā)核心終端的重要陣地，僅在佛山、中山、珠海三個(gè)區域，國臺酒業(yè)擁有核心終端數量近千家。

僅以廣州市場(chǎng)為例，渠道調研顯示，除了部分老名酒，國臺在廣州醬酒市場(chǎng)份額中，至少排在第二位。

在廣東，國臺整個(gè)市場(chǎng)的普及率也都很高，經(jīng)過(guò)這幾年以粵強為代表的本地大商的耕耘，加上國臺廣東業(yè)務(wù)團隊的拓展，國臺市場(chǎng)根基已經(jīng)扎穩。

發(fā)力宴席市場(chǎng)，是國臺“春耕行動(dòng)”其中重要內容之一。

家住佛山市順德區的楊先生前不久剛結婚，婚禮由父母一手操辦，婚宴用的酒水就是楊先生父親定下來(lái)的國臺國標。順德位于珠三角腹地，經(jīng)濟發(fā)達，是“中國家電之都”。楊先生父親在當地開(kāi)了一家家電加工廠(chǎng)，平時(shí)商務(wù)接待常用國臺國標。廣東婚宴市場(chǎng)，洋酒是主力軍，近年來(lái)醬香酒消費氛圍愈加濃厚，國臺酒有著(zhù)不錯的消費基礎。楊先生父親說(shuō)：“平時(shí)經(jīng)常喝國臺，國臺國標品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，包裝又是紅瓶金字，時(shí)尚大氣，十分適合廣東傳統婚禮場(chǎng)合，親戚朋友評價(jià)都不錯！”

無(wú)獨有偶，廣東珠海文先生前不久剛辦完公司的喬遷宴，擺了四十六桌，酒水用的是他熟悉的國臺國標。招待生意伙伴、犒勞員工的酒水一定要品質(zhì)可靠，品牌響亮。文先生從事電子配件加工行業(yè)，平時(shí)商務(wù)接待很多，對于國臺國標非常熟悉，加上近日國臺針對宴席的支持政策，公司喬遷宴的酒水仍然用國臺國標是個(gè)自然的選擇。

上述這些場(chǎng)景，正越來(lái)越多的在廣東以及全國各地出現，這與國臺正在推進(jìn)的“春耕行動(dòng)”無(wú)不相關(guān)。

相關(guān)數據顯示，宴席市場(chǎng)作為白酒主要消費場(chǎng)景，市場(chǎng)容量超過(guò)2000億元，占白酒市場(chǎng)總量的40%以上，是各大品牌必爭之地。對此，行業(yè)人士認為，一方面由于宴席單次消費量大，能夠實(shí)現品牌銷(xiāo)售快速上量；另一方面，宴席市場(chǎng)對品牌的輻射性和帶動(dòng)性大。此外，宴席市場(chǎng)在醬酒銷(xiāo)售總量占比尚不到10%，未來(lái)拓展空間巨大。

國臺“春耕行動(dòng)”配套推出一整套宴席推廣政策，只要宴席達到一定桌數就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，政策適用于國臺十五年、國臺國標和國臺醬酒三款產(chǎn)品。宴席推廣政策一經(jīng)推出，就營(yíng)造了良好的市場(chǎng)氛圍和渠道熱度，獲得了渠道和消費者的正向反饋。

國臺酒業(yè)表示：“國臺酒業(yè)計劃通過(guò)加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費者培育投入、加大動(dòng)銷(xiāo)投入，扎根市場(chǎng)，夯實(shí)系統支撐和持續發(fā)展能力?！?/span>

“春耕行動(dòng)”的另一重要內容是建設名煙名酒店核心終端。

在今年年初全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，國臺酒業(yè)提出要進(jìn)一步擴大全國市場(chǎng)布局，既要擴大面，更要深化點(diǎn)，推進(jìn)從省到市到百強縣、重點(diǎn)縣的深入，這其中就包括了多家核心終端的市場(chǎng)體系深化。而核心終端的建設就是國臺酒業(yè)“春耕行動(dòng)”最核心的內容之一。

有廣東經(jīng)銷(xiāo)商強調：“煙酒店要做好，團購渠道必須要搞好，國臺酒在團購市場(chǎng)競爭力強，加上‘春耕行動(dòng)’的營(yíng)銷(xiāo)措施支持，煙酒店普遍歡迎國臺產(chǎn)品”。

“如果把名煙名酒店比作我們店主的宅基地，引入優(yōu)秀的國臺名品，擴大承包地，可以不斷擴展自己的地盤(pán)?！睆V州某名煙名酒店店主楊先生表示，近兩年受酒類(lèi)垂直連鎖、線(xiàn)上購物和新零售的沖擊，煙酒店面臨著(zhù)轉型升級的考驗，而醬香酒一直是白酒中最具價(jià)值屬性的品類(lèi)，在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)里增加國臺酒，可有效增強盈利能力。

為保證核心終端的健康運營(yíng)，國臺酒業(yè)制定了嚴格的核心終端布局要求，從核心終端距離、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、負責人背景、銷(xiāo)售渠道等方面做出了規定，國臺市場(chǎng)人員還會(huì )全程協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商繪制終端分布圖，讓核心終端分布合理有序。

對于已經(jīng)建成的核心終端，為充分保障核心終端店利益，國臺制定了線(xiàn)下陳列和線(xiàn)上集贊宣傳激勵政策。此外在“春耕行動(dòng)”活動(dòng)期間，消費者在核心終端購買(mǎi)國臺國標和國臺醬酒還分別配贈不同數量C胞活力礦泉水。

在客情維護支持方面，國臺針對每位終端老板設置了生日禮品+大健康禮包，三八婦女節、五一勞動(dòng)節等特殊節假日還準備特別禮物。每位核心終端老板還有“國臺沉浸式體驗回廠(chǎng)游”名額。國臺此舉意在將終端店老板培育為“國臺產(chǎn)品第一推薦官”，成為國臺品質(zhì)和文化的宣傳員，在朋友與顧客中進(jìn)行推薦，促進(jìn)店內動(dòng)銷(xiāo)。

據了解，今年年初以來(lái)，國臺每位戰略合作經(jīng)銷(xiāo)商都有國臺專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)人員全程協(xié)助制定全年落地方案，包括每個(gè)月銷(xiāo)售活動(dòng)主題、季度銷(xiāo)售策略、旺季旺銷(xiāo)辦法等四季促銷(xiāo)主題活動(dòng)。在經(jīng)銷(xiāo)商季度動(dòng)銷(xiāo)上，制定專(zhuān)門(mén)方案合理搭配高端品鑒會(huì )、小型訂貨會(huì )、好酒進(jìn)名企等動(dòng)作，做到科學(xué)合理，有效能落地。

行業(yè)分析士認為，以“春耕行動(dòng)”為動(dòng)力，國臺是“現在時(shí)”，更是“未來(lái)時(shí)”，隨著(zhù)其品牌不斷觸及、深入全國各大市場(chǎng)，品牌力越來(lái)越強，來(lái)自消費者“口口相傳”的品質(zhì)證明也會(huì )越來(lái)越多，未來(lái)，市場(chǎng)需求量的大幅增加應是可以預見(jiàn)的結果。